Saya ingin melihat peti kemas wang tunai pada akhir menjalankan perniagaan saya ... bagaimana dengan anda?
Anda mungkin sibuk dengan perniagaan anda dan mungkin tidak berfikir tentang masa depan jangka panjangnya, tetapi matlamat akhir anda dengan perniagaan anda? Adakah anda mempunyai strategi keluar? Mempunyai idea untuk apa yang akan berlaku dalam perniagaan anda pada masa akan datang adalah sama pentingnya dengan pelan perniagaan anda, kempen pemasaran dan kunci kira-kira. Strategi keluar tidak bermakna perniagaan anda mati atau hilang. Sebenarnya, anda mahu bertentangan dengannya. Anda hanya perlu merancang untuk meningkatkan perniagaan anda untuk mendapatkan diri anda dalam senario terbaik untuk meletakkan perniagaan anda untuk dijual satu hari.
Mewujudkan Pelan Keluar Perniagaan Kecil
Bagaimanakah anda menyediakan strategi keluar yang menguntungkan? Mari kita berjalan melalui langkah demi langkah.
Evaluasi Pasaran
Kita semua tahu bahawa keadaan pasaran boleh berubah semalaman. Walau bagaimanapun, keadaan pasaran yang berterusan ke arah strategi keluar anda akan membantu anda mendapatkan lebih banyak pulangan di hujung jalan.
Contohnya, jika industri anda dijangka berkembang sebanyak 12 pada tahun-tahun 10 seterusnya, anda tahu bahawa anda boleh menjual syarikat anda kepada orang lain atau entiti, atau bahawa anda mungkin boleh awam dengan IPO. Adalah lebih baik untuk melihat pertumbuhan industri yang sihat apabila anda merancang strategi keluar.
Mungkin sebaliknya adalah benar. Industri anda mula menurun. Dalam hal ini, tumpuan mencari cara untuk menjadikan perniagaan anda lebih menarik - bukan hanya kepada pengguna tetapi juga kepada pembeli yang berpotensi. Mungkin anda boleh mengembangkan untuk mempelbagaikan barisan produk anda, meletakkan putaran baru pada idea lama, atau menangkap segmen khalayak baru.
Cari Jiwa Anda
Ia berbunyi bodoh, tetapi anda perlu melakukan pencarian jiwa sebelum anda menyediakan strategi keluar. Apa yang anda mahu berlaku kepada perniagaan anda atau pekerja anda apabila anda tidak lagi bersedia atau mampu menjalankannya?
Sesetengah orang mahu mengekalkan perniagaan dalam keluarga. Anda mungkin mempunyai anak atau saudara lain yang ingin mengambil alih. Sebaliknya, anda mungkin ingin menyimpannya dalam keluarga, tetapi anak anda tidak berminat.
Sekiranya anda mencari pulangan teratas, anda mungkin mahu menjual perniagaan anda. Tanya diri anda jika anda selesa dengan prospek itu. Jika tidak, anda boleh menjual pemilikan majoriti dan mengekalkan beberapa tahap pemilikan minoriti atau kuasa membuat keputusan sebagai sebahagian daripada terma penjualan.
Simpan Tarikh
Perhatikan berapa lama anda bercadang untuk bekerja supaya anda dapat menetapkan tarikh untuk keluar dari perniagaan anda sekarang. Bilakah anda mahu bersara, menjual perniagaan, atau beralih ke perkara seterusnya dalam hidup anda?
Anda mungkin tidak mempunyai tarikh ini, tetapi menyimpan jarak jauh di belakang fikiran anda. Sebagai contoh, jika anda sedang 45, dan anda ingin memastikan perniagaan berjalan sehingga anda 60, anda tidak akan mempunyai tarikh yang tepat. Walau bagaimanapun, anda akan mengetahui kira-kira apabila anda akan mengambil busur anda.
Mula Bersedia
Persediaan anda bergantung pada strategi keluar anda.
Sekiranya anda berminat untuk membuka perniagaan anda untuk penggabungan dan pengambilalihan, misalnya, anda akan ingin menjadikan perniagaan anda lebih menarik. Menghapuskan hutang, elakkan daripada mengambil pelabur baru, dan memberi perhatian dengan teliti terhadap ramalan jualan dan meningkatkan margin keuntungan anda secara konsisten setiap tahun.
IPO mengambil lebih banyak perancangan. Ia adalah proses yang sangat birokratik yang memerlukan sumber yang penting, tetapi ia mungkin terbukti bernilai jika syarikat anda boleh skala. Selain itu, anda mempunyai pilihan untuk mengekalkan tahap pemilikan saham.
Dari segi lulus perniagaan anda kepada keluarga, mulailah melatih usahawan akhirnya. Bantu dia mempelajari perniagaan di dalam dan luar supaya anda berasa selesa melangkah keluar dari belakang roda. Sesetengah perniagaan keluarga memerlukan anak pemilik bekerja di luar syarikat sekurang-kurangnya dua tahun sebelum kembali bekerja untuk keluarga.
Saya suka perniagaan saya (dan saya suka bekerja), tetapi saya tahu ada masa yang akan datang apabila saya ingin melancong, menghabiskan masa bersama keluarga, atau menikmati kehidupan tanpa menjalankan perniagaan. Saya menggalakkan anda untuk membangunkan proses dan sistem, dan amalan perniagaan yang konsisten supaya apabila tiba masanya untuk membina strategi keluar supaya anda tidak tertangkap, dan boleh menjadi strategik mengenai keputusan dan rancangan penggantian anda.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Keluar Photo melalui Shutterstock
