Saya bertaruh seperti mana-mana pemilik perniagaan lain yang anda mahukan lebih banyak pelanggan dan idealnya, anda ingin mereka mengetuk pintu anda. Lagipun, apa yang lebih baik daripada seorang pemimpin yang telah menjumpai anda dengan sendirinya dan menghampiri sebut harga?
Masukkan pemasaran kandungan.
Kandungan menawarkan peluang. Ia boleh mendedahkan perniagaan anda kepada banyak prospek baru. Dengan kandungan, anda boleh menargetkan pelanggan berpotensi pada peringkat yang berlainan dalam kitaran belian, belum lagi dengan niat pembeli yang berbeza. Anda boleh memupuk petunjuk anda sehingga mereka bersedia membeli atau membetulkan masalah untuk mereka.
Tetapi di sini adalah tangkapan, semua ini tidak berlaku dengan sendirinya. Mewujudkan kandungan yang hebat tidak mencukupi. Untuk memanfaatkan sepenuhnya usaha pemasaran kandungan anda, anda perlu mempromosikannya secara aktif untuk mencapai khalayak sasaran anda. Sebagai seseorang yang pernah berkata, strategi kandungan yang berjaya adalah penciptaan 20% dan promosi 80%.
Tetapi kebanyakan masa, strategi kandungan anda jatuh pendek dengan kehilangan beberapa unsur penting.
7 Elemen Unsur Strategi Kandungan Anda
1. Tiada Promosi Berbayar
Kandungan anda harus berakhir di hadapan khalayak sasaran anda, dengan cepat. Untuk mendapatkannya di sana, gunakan iklan berbayar. Tetapi, tentu saja, tidak setiap bahagian kandungan patut mendapat promosi berbayar.
Ketika datang ke kepingan berat, namun (kandungan yang dirancang untuk menarik sejumlah besar lead yang memenuhi syarat ke laman web anda - ebook, kertas putih, laporan dll), iklan berbayar adalah sejauh mana - suatu keharusan.
2. Tidak Menggunakan Halaman Landing dengan Kandungan Anda
Malah kandungan terbaik mungkin gagal sekiranya strategi generasi utama tidak berfungsi. Salah satunya adalah halaman pendaratan - Laman web yang didedikasikan untuk aspek khusus perniagaan anda.
Tidak seperti laman web anda, yang harus memenuhi semua prospek anda, halaman pendaratan membolehkan anda mengarah ke petunjuk yang sangat spesifik, seseorang yang mempunyai masalah tertentu yang memegang solusinya. Terima kasih kepada halaman pendaratan, jika sekeping kandungan tertentu menarik penonton sasaran anda, mereka akan mempunyai pusat rujukan perniagaan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai bagaimana perniagaan anda dapat membantu mereka.
3. Kurangnya Integrasi Dengan Strategi Pemasaran Lain
Pemasaran kandungan adalah sebahagian daripada keseluruhan komunikasi pemasaran. Walau bagaimanapun, kebanyakannya dibuat secara berasingan daripada aktiviti pemasaran yang lain.
Jawatan blog, video, grafik, jalur komik dan jenis kandungan lain, bagaimanapun, boleh melengkapi usaha pemasaran dan penjenamaan keseluruhan anda dan tidak berfungsi di luarnya.
4. Tiada Kepelbagaian Jenis Kandungan
Adalah malang bahawa pemasaran kandungan sering dianggap sinonim dengan blog. Jawatan blog adalah salah satu jenis kandungan yang paling biasa dibuat, benar. Walau bagaimanapun, terdapat banyak jenis lain yang boleh anda gunakan, bukan sahaja untuk mendidik, tetapi juga menghiburkan penonton anda.
Jalur komik, kuiz, meme, video, permainan, aplikasi, kertas putih, laporan PDF dan ebooks semuanya membentuk campuran kandungan yang harus anda gunakan.
Sememangnya, tidak semua jenis kandungan akan berfungsi dalam industri anda. Tetapi anda sekurang-kurangnya harus cuba melampaui blog ketika merancang strategi kandungan anda.
5. Kekurangan Persona Kandungan
Cabaran ketika membuat strategi kandungan anda berbicara kepada khalayak tertentu. Oleh kerana anda tidak dapat melihat orang yang akan membaca kata-kata anda, sukar untuk berhubung dengan mereka dan tulis dengan mereka dalam fikiran. Untuk mengatasinya, anda perlu mengembangkan persona kandungan untuk membantu anda menyasarkan kandungan anda dengan lebih baik.
6. Tidak Melibatkan Orang Yang Berpengaruh
Pengaruh industri sangat baik untuk memanfaatkan kandungan anda. Oleh kerana mereka sudah mempunyai penonton, apa-apa yang mereka kongsi atau terlibat dengan segera mendapat perhatian. Melibatkan mereka dalam strategi kandungan dan pemasaran anda, terutamanya pada peringkat awal dengan cepat meletakkan laman web anda di hadapan khalayak anda.
Beberapa cara terbaik untuk melakukannya ialah wawancara atau pusing ahli.
7. Tidak Mengukur Prestasi Kandungan Anda
Terakhir, sukar untuk mengetahui jika strategi kandungan anda berjaya tanpa mengukur prestasinya. Terdapat beberapa cara untuk melakukannya, dari membuat spreadsheet excel mudah untuk menjejaki KPI menggunakan platform pengujian yang canggih yang mengeluarkan semua data yang anda perlu ketahui. Kuncinya adalah sentiasa mengukur, menganalisis dan mengulangi apa yang berfungsi dalam strategi kandungan anda.
Potongan Potongan Foto melalui Shutterstock
