Akhir tahun ini semakin cepat, dan adalah penting bagi anda untuk mengambil sedikit masa untuk menilai di mana anda berada dalam unjuran pendapatan suku tahun dan aktiviti perniagaan anda dan mula merancang untuk Tahun Baru.
Biasanya, suku keempat sangat sibuk. Kami tersebar dengan sangat tipis di semua arah, menjeling cuti dan bercuti, mencari prospek jualan dan tutup. Sekiranya kita tidak bersedia, penghujung tahun ini akan menghantarkan ribut-ribut tahun lalu dan kita akan berundur untuk kembali ke landasan setelah kita jatuh. Kami memulakan Tahun Baru yang masih bermain mengejar dari tahun lepas. Oleh itu, penting untuk dapat mengatasi tanggungjawab kami sekarang. Fikirkan suku keempat sebagai pembersihan musim bunga atau menghias semula.
Berikut adalah tugas pengurusan jualan akhir tahun, perkara-perkara yang perlu dilakukan oleh pasukan jualan anda sekarang untuk bersiap sedia untuk tahun baru yang lebih berjaya.
Tugas Pengurusan Jualan Akhir Tahun
Mengekalkan dan Memupuk Hubungan Sedia Ada
Perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah memberi tumpuan kepada melindungi hubungan jualan yang sudah anda miliki. Sebaik sahaja anda berbuat demikian, berbincang dengan pelanggan terbaik anda dan lihat jika mereka berpuas hati dengan produk atau perkhidmatan anda, dan lihat jika anda boleh melakukan apa sahaja untuk mengurangkan apa-apa bimbang yang mungkin mereka ada. Sekiranya mereka gembira, mereka tidak lagi perlu membeli-belah untuk vendor lain. Di sini anda juga boleh menjalankan penyelidikan dan menentukan apa yang pasaran atau peluang jualan baru yang anda ingin belok pada suku seterusnya.
Fokus pada Prospek Baru
Sekarang adalah masa yang baik untuk menghilangkan mana-mana jualan lama yang anda mungkin telah duduk, dan melihat mana yang anda ingin bawa ke Tahun Baru. Di sinilah penyelidikan yang anda lakukan sebelum ini akan berguna, kerana anda boleh menggunakannya untuk menentukan sama ada prospek lama anda bertindih dengan pasaran sasaran baru anda. Di sini anda boleh melakukan beberapa rangkaian dan anda juga perlu berusaha untuk mengembangkan pasaran utama yang kurang dikenali dengan perniagaan anda.
Rancang untuk Tahun Depan
Pada peringkat ini, anda tahu di mana anda sihat dan anda tahu di mana anda mahu memperbaiki. Sediakan pelan perniagaan untuk 2016 dan tentukan matlamat peribadi:
- Apakah matlamat anda untuk pengekalan pelanggan?
- Bagaimana anda mahu berkembang secara kewangan?
- How can your sales conversion rates be improved at each step of your sales process?
Sekarang adalah masa untuk memikirkannya. Selepas menetapkan matlamat ini, tuliskan bagaimana anda merancang untuk mencapainya dan membuat diri anda bertanggungjawab terhadap kejayaan anda. Pilih satu atau dua bidang penambahbaikan yang fokus dan pilih prospek teratas anda bergerak ke hadapan ke tahun baru.
kesimpulan
Suku keempat boleh menjadi stres bagi sesiapa sahaja, bukan hanya pemimpin perniagaan. Tetapi adalah penting untuk melambatkan dan menilai, dan tidak membiarkan tekanan itu memakan kita. Kami tidak pergi ke medan perang tanpa rancangan.
Menggunakan tugas pengurusan jualan akhir tahun ini sebagai panduan anda, anda boleh dan akan mempunyai suku keempat yang lebih produktif dan lebih produktif. Serta tahun baru yang bahagia, kerana anda akan mendahului saingan anda dan bersedia untuk mengambil peluang baru dalam langkah.
Foto Malam Tengah melalui Shutterstock
