Adakah anda tahu pemilik perniagaan yang merungut keadaan ekonomi semasa? Adakah mereka bercakap tentang bagaimana perniagaan mereka menyokong kehidupan dan mereka tidak tahu apa yang harus dilakukan?
Adakah anda salah seorang daripada mereka?
Lee Iacocco berkata, "Pada masa-masa yang penuh tekanan atau kesukaran, sentiasa baik untuk terus sibuk, membakar kemarahan dan tenaga anda menjadi sesuatu yang positif."
Syarikat-syarikat yang mencari segmen pasaran yang berbeza adalah yang akan bertahan dalam persekitaran ini. Bagaimana mereka melakukannya? Mereka melihat produk atau perkhidmatan mereka dan kemudian pada asas pelanggan / pasaran mereka sekarang. Kemudian mereka mengambil langkah mundur dan bertanya - Adakah terdapat segmen lain yang boleh menggunakan produk atau perkhidmatan saya? Bolehkah saya mengadaptasi proses saya untuk membuka kolam klien lain yang berpotensi?
Menurut artikel 4 Mei 2009 dalam Perniagaan Cleveland Crain, syarikat seperti Wright Tool Company sedang meneroka segmen pasar yang berbeda seperti teknologi energi dan teknologi canggih. Lokasi runcit seperti Kedai Tenaga Berikutnya Kirtland, Ohio sedang mencari produk baru untuk dijual.
Syarikat-syarikat ini mencari cara untuk terus memberi nilai. Apabila pangkalan prospek mereka mula berkurang, mereka melangkah keluar dari situasi mereka dan dianggap sebagai alternatif. Mereka mendapat kreatif dan menemui pasaran lain untuk prospek; mereka menjumpai prospek baru.
Di awal 2008 Tree House Gallery di Olde Avon Village, Ohio membuka sebuah kedai cawangan yang dipanggil Sassy untuk memenuhi keperluan pengguna wanita. Walaupun Tree House Gallery menjual barangan antik dan perabot rumah, Sassy menawarkan perhiasan dan aksesori dengan harga yang berpatutan. Pemilik menyedari bahawa orang-orang memperlambat pembelian barang-barang tiket yang lebih tinggi. Pada masa yang sama mereka tahu bahawa wanita akan terus membeli aksesori kos rendah yang membuat mereka berasa baik.
Fikirkan dengan cara ini - apabila anda menyimpan wang anda dan memikirkan setiap pembelian, anda senang berbelanja secara lembut dengan membeli diri anda sebagai perhiasan. Ada sesuatu tentang item di bawah $ 20.00 yang menjadikannya menarik. Ia sesuatu yang boleh anda katakan. Sassy menawarkan hanya pelbagai barangan. Jadi, sementara hasil mungkin sedikit turun untuk Tree House, secara keseluruhan syarikat itu berbuat baik sekali dengan Sassy.
Apakah kesemua syarikat ini mempunyai persamaan? Mereka faham bahawa jika mereka terus melakukan apa yang mereka lakukan, mereka akan mati. Apabila kematian bukan pilihan, aliran jus kreatif. Ia adalah pemilik perniagaan keputusan membuat setiap hari - mempelbagaikan atau mati.
Di manakah anda berdiri? Adakah masa untuk merancang? Anda tidak perlu pergi sendiri! Sertakan kakitangan, rakan sekutu dan rakan-rakan anda dalam sumbang saran anda. Anda tidak pernah tahu apa yang akan dilakukan oleh seseorang. Kuncinya adalah untuk mengetahui anda boleh mempelbagaikan; anda boleh menjadi kreatif dan mencari jalan baru untuk pertumbuhan.
Ekonomi yang baik atau buruk, ia akan menjadi salah satu perkara terbaik yang anda lakukan untuk perniagaan anda.
* * * * *
Tentang Pengarang: Diane Helbig adalah Jurulatih Profesional dan presiden Kejurulatihan Hari Ini. Diane adalah Penyumbang Penyumbang pada COSE Mindspring, laman web sumber untuk pemilik perniagaan kecil, serta ahli Panel Pakar Jualan di Pakar Penjualan Top.
