Dengan ini sebagai Minggu Perniagaan Kecil Nasional, kami teruja untuk membawa anda perbualan khas yang memaparkan Barbara Corcoran - usahawan siri, penulis jualan terbaik, penceramah keynote, dan bintang bersama pertunjukan Shark Tank yang sangat popular.
Barbara berkongsi dengan kami pemikirannya tentang keusahawanan hari ini, apa perniagaan yang paling berjaya dia melabur, definisi kejayaannya, dan mengapa ia mendorong dia gila ketika dia melabur dalam sebuah syarikat yang tidak berkongsi semangatnya untuk perniagaan.
* * * * *
Trend Perniagaan Kecil: Apabila datang kepada Shark Tank dan semua peserta yang berbeza yang anda mendapat peluang untuk duduk di hadapan dan mempunyai lapangan untuk anda dan bintang-bintang anda di sana, apa yang memberitahu anda tentang keadaan keusahawanan hari ini?
Barbara Corcoran: Keusahawanan bukanlah sekadar orang yang bergerak di Shark Tank, tetapi pemandu teksi yang membawa saya ke set, pelayan yang meletakkan saya idea barunya. Maksud saya, ia adalah pembebasan banjir orang yang mengagumi idea perniagaan mereka yang hebat. Sekarang banyak idea perniagaan pada permulaan pertama kepada saya terdengar seperti mereka cukup bodoh dan mereka tidak akan pergi ke mana-mana sahaja. Tetapi siapa yang saya katakan?
Saya gagal pada perniagaan pertama saya di Flower of the Week Club. Dan kemudian saya berjaya dalam perniagaan kedua saya. Dan apa yang saya pelajari lebih daripada apa-apa adalah hanya memberitahu orang-orang impian yang hebat. Cuba ia. Anda tidak mahu mati memikirkan yang anda mahu, anda boleh mempunyai.
Trend Perniagaan Kecil: Anda menyebutkan terdapat banyak idea yang dapat dibawa ke perhatian anda melalui persembahan. Adakah lebih sukar untuk mendapatkan idea untuk pasaran hari ini daripada tahun lalu, walaupun teknologi seolah-olah menjadi lebih mudah?
Barbara Corcoran: Dalam lajur yang lebih mudah, saya akan meletakkan dana orang ramai. Satu ledakan kepada perniagaan kecil jika anda boleh bergerak dengan baik dan meyakinkan orang biasa bahawa anda bersedia untuk sesuatu, hampir semua orang akan memberikan anda sepuluh dolar untuk seratus dolar dan melabur dalam anda. Anda tidak pernah sebelum itu. Saya fikir pada lajur yang mudah ini adalah padang permainan yang lebih tinggi. Anda boleh didapati dalam talian. Sekiranya anda benar-benar hebat, boleh menulis blog yang baik, mendapatkan orang untuk menyukai anda, kreatif, anda mempunyai tahap bermain.
Dan kemudian juga mendapat sedikit lebih mudah untuk membiayai perniagaan kecil. Saya tidak bercakap mengenai jenis mewah dari pelabur malaikat. Kotak Dana Saya tahu keluar baru-baru ini. Anda sebenarnya boleh membiayai invois tertunggak yang mungkin tidak kelihatan seperti masalah besar. Tetapi apabila anda telah menggunakan kad kredit anda untuk membiayai perniagaan anda dan anda mempunyai invois dan anda tidak boleh menukarnya kepada wang tunai, yang menjadi masalah besar dengan cepat.
Di sisi negatifnya, terdapat banyak kekacauan dan sangat mencuba untuk mendapatkan bola mata dan perhatian dan telinga setiap orang. Lebih sukar untuk mendapatkan mereka untuk mendengar anda. Dan itu menjadi masalah yang lebih besar, tetapi bukan hanya untuk perniagaan kecil, untuk perniagaan besar juga. Mereka bergelut dengan perkara yang sama. Oleh itu, berita yang lebih baik daripada yang buruk, saya akan katakan pada penghujungnya.
Trend Perniagaan Kecil: Bagaimanakah usahawan mengukur keterpencilan mereka dan juga ketara? Bagaimanakah ia dapat membantu anda memahami apa itu?
Barbara Corcoran: Saya bukan orang nombor. Saya tidak pernah membaca penyata kewangan. Saya menjalankan perniagaan pekerja seribu orang, dan saya tidak pernah membaca penyata kewangan. Tetapi saya telah mengupah diri saya seorang rakan kongsi minoriti yang menjadi peminat barangan semacam itu. Jadi, saya percaya anda tidak perlu tahu tentang perkara matematik dan nombor untuk berjaya dalam perniagaan. Dan kadang-kadang jenis analisa kiri-otak dapat berjalan dengan cara anda kerana anda tidak melakukan sesuatu pada lompatan dan doa dan intuisi dan kepercayaan dari usus anda sangat kerap. Anda perlu menganalisisnya dan membenarkannya.
Senang mendengar seseorang yang mempunyai jualan, tetapi saya lebih percaya kepada potensi jualan tersebut. Dan potensi jualan cuba menggunakan penghakiman akal yang diberikan Tuhan kepada anda untuk mengetahui sama ada orang yang cukup di luar sana boleh membeli barang itu.
Dan saya memberi perhatian di atas segalanya kepada kepercayaan saya terhadap usahawan. Adakah mereka jenis orang yang betul? Adakah mereka mempunyai ciri-ciri yang akan diambil untuk memukul garisan penamat dan berjaya di tangan mereka? Atau adakah mereka tidak menjadi wiraswasta? Dan jadi saya memberi perhatian kepada usahawan 90 itu, dan kemudian peratus 10 adalah sekeping perniagaan.
Trend Perniagaan Kecil: Apakah syarikat yang paling berjaya anda melabur, dan kenapa yang dipertimbangkan - sekurang-kurangnya oleh anda - kejayaan?
Barbara Corcoran: Nah, itu dua cara untuk mengukur kejayaan, saya percaya. Satu adalah dolar yang dikembalikan, dan jawapannya ialah Grace and Lace yang membuat kaus kaki dan selendang lacey dan pakaian wanita. Pereka yang sangat seksi, hebat, tetapi itu bukan mengapa. Maksud saya, dia mendapat produk yang hebat. Ia dijual seperti hotcakes, dan mereka menjual lebih satu juta dolar produk dalam tempoh tiga hari dari malam mereka disiarkan di Shark Tank. Jadi itulah yang paling berjaya dari segi pulangan wang kepada saya, dan saya mendapat 20 untuk pulangan $ 1 dalam dua tahun rata. Itu agak luar biasa.
Tetapi idea saya tentang perniagaan yang paling berjaya adalah yang saya fikir mempunyai kebolehlembangan yang paling banyak; bahawa saya dapat mengembangkan mereka yang paling jauh, sehingga saya dapat membuat bisnis terbesar mereka. Dan yang menarik adalah semua yang baik, semua usahawan adalah sama. Mereka semua mempunyai kualiti yang sama dengan mengambil hit dan mendapatkan kembali tanpa rasa kasihan kepada diri mereka sendiri. Mereka semua pintar pintar versus buku pintar. Mereka semua sangat pandai di kakinya. Mereka boleh berfikir dengan cepat dalam masalah keadaan dan mereka semua sangat berdaya saing. Kesemua ciri-ciri ini adalah perkara biasa bagi semua perniagaan terbaik.
Trend Perniagaan Kecil: Sekiranya anda ingin melihat empat hingga lima tahun ke depan, apakah peluang perniagaan macam mana yang anda fikir usahawan - mungkin usahawan kali pertama - harus fokus?
Barbara Corcoran: Saya tidak fikir ada jawapan untuk itu kerana "usahawan" mempunyai "s" di atasnya yang bermaksud ia banyak orang yang berbeza. Saya fikir hati dan jiwa perniagaan yang akan berjaya adalah apabila anda mempunyai seorang usahawan yang mempunyai produk atau perkhidmatan yang mereka benar-benar teruja.
Dan secara umumnya apabila seseorang teruja tentang perkhidmatan atau produk, itu bermakna mereka melakukannya dengan baik.
Anda tidak teruja dengan perkara yang anda tidak lakukan dengan baik, bukan? Jadi jika anda mempunyai sesuatu yang anda benar-benar teruja, itu akan menjadi yang terbaik untuk dilakukan.
Trend Perniagaan Kecil: Apa yang lebih menjengkelkan kepada anda? Ini adalah persoalan khusus di sekitar persembahan. Hilang pada peserta yang anda benar-benar merasa yakin bahawa mereka akan berjaya atau memilih seseorang dan kemudian mereka tidak benar-benar mengubah cara yang anda fikir mereka akan.
Barbara Corcoran: Apabila saya tidak mendapat seorang usahawan, saya sangat teruja, seperti itu. Saya terburu-buru. Saya tidak dapat mendapatkannya, dan saya tidak dapat menahan fakta itu, jadi saya sangat kompetitif. Saya sangat berdaya saing. Saya lebih kecewa kerana ada orang lain yang mendapatnya. Bukannya saya tidak mendapatkannya, tetapi ada orang lain yang mendapatnya. Itu daya saing saya yang tidak masuk akal, bukan? Tetapi apabila mereka meninggalkan set itu, saya tidak ingat mereka. Saya tidak fikir tentang mereka, dan saya benar-benar berharap mereka berbuat baik dengan rakan baru mereka. Terlalu buruk bukan saya.
Tetapi di sisi lain persamaan, apabila saya mengambil seorang usahawan dan bekerja seperti gila dengan mereka dan mereka bukan usahawan yang baik dan mereka tidak mempunyai etika kerja atau stamina atau semangat atau pemacu atau semua perkara yang diperlukan, dan mereka menggunakan masa saya, yang banyak menyakitkan.
Saya mempunyai dinding di pejabat saya di mana saya mempunyai setiap usahawan saya yang saya melabur dalam bingkai yang cantik. Dan ketika saya melihat bahawa mereka tidak sepadan dengan kehebatan dan keinginan saya untuk berjaya, saya membalikkan foto itu dan saya tidak lagi memikirkan tentang mereka, kerana mereka tidak akan membuatnya.
Trend Perniagaan Kecil: Mungkin anda boleh bercakap sedikit tentang perkongsian anda dengan Canon.
Barbara Corcoran: Saya tahu ini kelihatan seperti perkara yang tidak masuk akal, tetapi mengapa mesin salinan khas perlu lebih panjang daripada lebarnya? Ia mengambil terlalu banyak ruang, dan itulah yang saya rasakan. Dan mereka hodoh untuk melihat. Jadi saya suka pencetak Maxify sedikit, dan apabila mereka mahu saya berkawan dengan mereka, saya berkata, hantar saya mesin itu. Dan saya meletakkannya dalam persaingan untuk mungkin mesin terlaris di pasaran, dan saya melihat kakitangan pejabat saya. Dan rasa mengapa Maxify memenangi mesin lain? Kerana ia tidak mengambil apa-apa masa untuk memanaskan dan saya boleh mendapatkan dua Maxifys bersebelahan di ruang yang sama bahawa saya boleh mendapatkan clunker lama saya dengan sayap sisi yang kelihatan seperti mesin barbeku yang terlalu besar dan anda sepatutnya tidak pernah membelinya di tempat pertama? Jadi saya suka dengan kemas, okay?
Dan walaupun saya mempunyai perniagaan yang besar dan berjaya sekarang dan melabur di banyak tempat, saya tidak boleh tahan kehilangan wang yang saya tidak perlu kalah. Jadi, saya selalu mengetahui cara paling murah untuk melakukan apa-apa lebih daripada satu kali. Dan sebelum saya mendaftar dengan pencetak Maxify, saya membuat nombor dan mendapati ia lebih murah setiap halaman daripada semua mesin saya yang lain.
Trend Perniagaan Kecil: Satu soalan cepat yang terakhir. Ini secara harfiah hanya datang kepada saya dari rakan di Facebook. Dia terdengar lebih sukar bagi wanita untuk mendapatkan pembiayaan untuk perniagaan berbanding dengan lelaki.
Barbara Corcoran: Memang benar. Terdapat kajian Harvard yang sangat terkenal yang dilakukan sekitar 18 beberapa bulan yang lalu - dan saya berharap saya mewakilinya dengan betul - tetapi secara terang-terangan membuktikan bahawa lelaki mendapat pembiayaan dari pelabur malaikat tiga hingga satu berbanding wanita. Dan mereka mempunyai wanita yang sangat tajam masuk dan membuat padang.
Mereka mempunyai lelaki yang sangat tajam masuk dan melakukan padang yang sama, dan dua dari tiga pengacara pergi ke lelaki. Satu daripada tiga pergi ke wanita. Anda tidak boleh berdebat dengannya. Mereka juga mengujinya di luar sana dan mempunyai suara wanita di padang video. Padang video yang sama, mereka mempunyai suara lelaki - suara yang sama-sama boleh dipercayai. Lelaki mendapat pembiayaan dua hingga satu. Memang benar, tanpa keraguan.
Trend Perniagaan Kecil: Nah, mari kita tamatkan ini pada nota yang lebih tinggi. Apa nasihat terakhir yang akan anda berikan kepada orang yang benar-benar serius, yang mempunyai idea yang hebat, yang mempunyai hasrat tetapi mungkin memerlukan sekeping kecil - maklumat untuk mendapatkannya berjaya. Apa yang akan anda beritahu mereka?
Barbara Corcoran: Saya rasa sangat penting untuk bertanya kepada diri sendiri, ketika anda 60 atau 50 dan anda tidak melakukannya dan anda telah membawa idea ini di dalam hati dan kepala anda untuk sementara waktu, bagaimana perasaan anda? Saya telah bertemu dengan banyak usahawan yang telah menang, kalah, menang lagi, hilang lagi dalam perniagaan yang berbeza. Dan saya memberitahu anda, saya tidak pernah bertemu dengan sesiapa yang menyesal mencuba apa-apa. Malah kehilangan rumah mereka - mereka tidak menyesal bahawa mereka mencuba. Tetapi budak lelaki, saya telah bertemu cukup ramai, yang mengatakan saya tertanya-tanya apa yang akan berlaku. Saya tertanya-tanya jika saya boleh jadi kaya. Saya tertanya-tanya jika ... Apa yang membazir cara untuk menghabiskan hidup anda. Saya fikir anda perlu mencubanya dan lebih cepat anda mencuba lebih baik. Sebelum anda mempunyai anak-anak, hipotek dan kehidupan duduk di dada anda.
Ini adalah sebahagian daripada siri Tinjauan Satu-satu-Satu dengan pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk penerbitan. Jika ia merupakan wawancara audio atau video, klik pada pemain tertanam di atas, atau melanggan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
