Banyak perniagaan kecil hingga pertengahan menyedari nilai mengoptimumkan Laman Web mereka untuk penukaran, tetapi ramai yang mendapati idea di mana dan bagaimana untuk memulakan sedikit menakutkan.
Sebelum perniagaan kecil anda dimulakan dengan pengoptimuman penukaran, ada beberapa perkara yang anda perlukan sebelum anda memulakan:
- Penjejakan Penukaran - Banyak perniagaan kecil tidak mempunyai penjejakan penukaran yang tepat yang dilaksanakan, dan / atau tidak dapat menjejaki aktiviti utamanya (misalnya jika anda tidak mempunyai cara untuk mengesan panggilan telefon atau lalu lintas kaki ke kedai anda dan itu adalah tujuan utama anda , anda tidak dapat mengesan penukaran secara berkesan). Jika anda tidak dapat mengukur penukaran, anda tidak akan dapat mengoptimumkannya, jadi anda perlu mengatasi masalah ini terlebih dahulu.
- Trafik yang mencukupi - Banyak perniagaan kecil dan tempatan semata-mata tidak memandu trafik dalam talian yang cukup untuk melabur dalam pengoptimuman penukaran. Jika anda hanya mendapat beberapa ratus, atau bahkan beberapa ribu, pelawat ke laman web anda sebulan dan jumlah pelawat yang benar-benar menukar dalam puluhan daripada ratusan, anda mungkin lebih baik mengoptimumkan untuk " atas corong "dan mengerjakan taktik seperti SEO, pengiklanan, pemasaran kandungan, dan lain-lain untuk mendapatkan lebih banyak trafik ke laman web anda sebelum anda mula mengoptimumkan untuk kadar penukaran yang lebih baik.
- idea - Alat penukaran tidak akan memberitahu anda apa untuk benar-benar ujian - anda perlu mempunyai idea anda sendiri tentang unsur-unsur laman web yang anda fikir dapat bekerja lebih baik dengan beberapa perbaikan dan harus mempunyai idea tentang apa yang harus diuji. Apa yang boleh anda ubah untuk membuat pelawat ke laman web anda lebih cenderung mengambil tindakan yang anda mahu?
Jika anda sudah mempunyai setiap perkara di atas dan anda sedang mempertimbangkan alat untuk membantu dengan melaksanakan beberapa ujian sebenar, alat-alat di bawah ini patut dipertimbangkan:
1. Convert.com oleh Convert Insights
Convert.com membolehkan SMB menjalankan ujian A / B dan Multivariate dan menawarkan intergrasi dengan Google Analytics. Anda juga mendapat beberapa alat penciptaan halaman pendaratan standard seperti editor WYSIWYG, kemampuan HTML mudah dan editor lembaran gaya.
Convert mempunyai beberapa ciri khusus e-dagang juga, seperti keupayaan untuk menyambung pendapatan, urus niaga dan item yang diperintahkan kepada hasil ujian anda untuk menunjukkan gambaran hasil keseluruhan yang terbaik. Untuk ujian sedemikian mereka telah merangka beberapa kawalan automatik untuk memastikan kehilangan variasi daripada berjalan lebih lama daripada yang diperlukan, sambil membenarkan variasi menang untuk terus menghasilkan petunjuk dan pendapatan.
Pecahan Kos: Convert menawarkan percubaan percuma 15-hari di semua peringkat harga; harga bermula pada $ 139 sebulan untuk pakej pemula (sedikit harga starter yang lebih tinggi daripada beberapa alternatif), termasuk pelawat yang diuji 50,000 tetapi tidak termasuk integrasi maju atau penargetan geo. Harga tahap pakar menjalankan $ 399 sebulan dan termasuk pelawat diuji 200,000, manakala tahap Agensi adalah $ 1,499 sebulan untuk pelawat 1,000,000 yang diuji. Setiap pelawat 1,000 tambahan adalah $ 3 pada tahap ini. Pakej perusahaan juga boleh didapati.
2. Optimizely
Optimis adalah program yang popular dan mudah digunakan yang membolehkan penjejakan terus menerus dari sebarang variasi yang anda ingin laksanakan setelah memasukkan satu baris kod ke dalam HTML anda. Program ini boleh menjejak pelbagai pemboleh ubah, termasuk klik, penukaran, pendaftaran atau sebarang metrik terukur yang anda tentukan.
Ia juga terintegrasi dengan beberapa alat analisis yang banyak digunakan, termasuk Google Analytics, KISSmetrics dan SiteCatalyst. Sama seperti Convert (dan banyak tawaran pengoptimuman penukaran) Optimis yang menawarkan editor WYSIWYG membolehkan anda untuk memindahkan unsur-unsur di sekitar, mengedit teks, imej dan banyak lagi tanpa pernah menyentuh garisan kod. Anda juga boleh membaca Q dan A ini dengan pengasas bersama Dan Siroker pada Trend Biz Kecil dari beberapa tahun yang lalu.
Pecahan Kos: Tiga tahap pelan disediakan: Gangsa, Perak atau Emas. Setiap menawarkan percubaan percuma 30-hari. Pelan Gangsa hanya berharga $ 17 sebulan dan termasuk pengunjung bulanan 2,000. Rancangan Perak adalah $ 71 sebulan, termasuk pelawat bulanan 20,000, dan pelan Emas menelan kos $ 359 sebulan dan termasuk pengunjung bulanan 200,000. Ciri-ciri tambahan berbeza mengikut pelan dan peningkatan dengan setiap peringkat. Tahap keempat tersedia, Platinum, tetapi pihak yang berminat mesti memanggil untuk membincangkan harga.
3. Unbounce
Unbounce menawarkan banyak alat penciptaan halaman pendaratan dan pendaratan yang sama seperti platform lain, termasuk beberapa templat halaman pendaratan untuk membantu anda memulakan, dan papan pemuka pelaporan yang mudah difahami untuk menjalankan ujian A / B dan pelbagai variasi.
Membuka halaman pendaratan dihoskan pada pelayan Unbounce, walaupun anda boleh menggunakan nama sub-domain tersuai untuk menjadikannya kelihatan seperti sebahagian Laman Web utama anda (ini agak mudah untuk disiapkan tetapi mungkin memerlukan campur tangan yang sangat kecil dari pemaju). Mereka menawarkan banyak integrasi pihak ketiga yang baik, seperti Google Analytics dan bahkan platform pengurusan e-mel seperti Kenalan Terus dan Mail Chimp, yang memudahkan penyegerakan halaman pendaratan anda dengan pelbagai aplikasi lain. Widget membenarkan penambahan video dan media lain yang mudah untuk pengalaman pengguna yang lebih interaktif.
Pecahan Kos: Rancangan termasuk Starter ($ 49 sebulan untuk pelawat unik 5,000), Pro 99 ($ 99 sebulan untuk pengunjung unik 25,000) dan Pro 199 ($ 199 sebulan untuk pelawat unik 100,000). Percubaan 30 hari percuma boleh didapati di semua peringkat, dan pakej Pro termasuk lebih banyak ciri seperti integrasi, dua sub-pengguna dan keupayaan untuk menambah berbilang pengguna.
4. Pengoptimal Laman Web Visual
Pengoptimal Laman Web Visual menawarkan beberapa ciri unik yang membezakannya dari alat Penguji A / B yang lain, termasuk penargetan tingkah laku, yang membolehkan anda untuk menunjukkan mesej sasaran pelawat tertentu untuk membantu meningkatkan penukaran. Bonus lain adalah ciri peta haba, yang menjejaki laluan mata pelawat untuk menentukan yang mana CTA mendapat perhatian yang paling, di mana mata pelawat diarahkan terlebih dahulu dan kawasan mana yang tidak dipedulikan.
Seperti pesaingnya, Pengoptimal Laman Web Visual membolehkan pengeditan laman pendaratan tanpa pengetahuan HTML. Anda boleh memisahkan URL, menjalankan ujian multivariate dan pilih dari 15 pilihan penyasaran yang berbeza, termasuk tingkah laku, sistem, geolokasi dan banyak lagi. Akhir sekali, gunakan pilihan ujian kebolehgunaan terbina dalam untuk meminta pertanyaan pengunjung untuk mendapatkan maklum balas pengguna yang berharga.
Pecahan Kos: Pilih dari empat pelan: Perniagaan Kecil ($ 49 sebulan untuk pengunjung yang diuji 10,000), Agensi Kecil ($ 129 sebulan untuk pelawat 30,000 diuji), Agensi Besar ($ 249 sebulan untuk 100,000 diuji pelawat) atau Enterprise (panggilan untuk harga menguji berjuta-juta pelawat setiap bulan). Kedua-dua pelan agensi menawarkan banyak log masuk, manakala pelan Agensi Besar juga termasuk sub-akaun.
5. InstaPage
InstaPage menawarkan templat halaman pendaratan dan antara muka drag-and-drop yang membolehkan anda dengan mudah menambah elemen dan memindahkannya ke halaman. Widget halaman pendaratan membolehkan anda menambah kandungan pihak ketiga dari sumber seperti Twitter dan Facebook. Antarmuka tunggal, mudah dipermudahkan semua statistik anda termasuk pelawat, paparan halaman, penukaran dan banyak lagi.
Tuntutan InstaPage untuk kemasyhuran, bagaimanapun, adalah pendekatan yang berbeza untuk Ujian A / B: Daripada ujian pameran standard, platform menggunakan teknologi "Pembelajaran Mesin" untuk meningkatkan halaman pendaratan anda secara automatik. Bagaimana ia berfungsi: InstaPage menjejaki kandungan apa yang dipaparkan apabila penukaran terjadi bersama dengan sejauh mana pengguna menatal ke bawah halaman, masa yang dihabiskan di halaman dan metrik penukaran yang lain. Maklumat ini kemudian digunakan untuk meningkatkan halaman pendaratan anda berdasarkan apa yang berfungsi.
Beberapa nota penting berhati-hati di sini:
- Sebarang masa sesuatu (sama ada ia dibuat oleh vendor pihak ketiga atau Google sendiri) memberitahu anda bahawa ia akan melakukan pengoptimuman anda untuk anda, pastikan anda meluangkan masa untuk menggali dan memahami bagaimana perisian itu memilih pemenang, dan memastikan bahawa metrik yang sedang memacu keputusan automasi mereka adalah yang penting Urusan kamu. Memiliki perisian membuat keputusan untuk anda dalam latar belakang bunyi benar-benar baik, tetapi jika mereka mengoptimumkan untuk sesuatu seperti masa di lokasi daripada penukaran dan pendapatan, keputusan sebenarnya mungkin tidak optimal untuk perniagaan anda
- Apabila perisian halaman arahan mengatakan mereka "Mesra Google" pastikan anda sama ada memahami implikasi SEO menggunakan perisian mereka, atau berunding dengan pakar SEO yang melakukan sebelum mendedahkan halaman yang mendorong lalu lintas SEO yang signifikan ke laman web anda.
Pecahan Kos: InstaPage menawarkan percubaan percuma 30 hari pada semua peringkat akaun, dan harga lebih rendah daripada pesaing. Pelan Tunggal adalah hanya $ 9 sebulan, yang termasuk satu halaman pendaratan dan satu domain khusus bersama-sama dengan semua ciri-ciri lain seperti pengoptimuman automatik dan integrasi bentuk utama. Pelan Asas, pada $ 29 sebulan, termasuk lima halaman pendaratan dan lima domain tersuai, manakala pelan Standard $ 49 sebulan dan termasuk halaman pendaratan tanpa had dan domain tersuai. Kicker: Setiap pelan termasuk pelawat pelawat tanpa had.
App Bonus: Eksperimen Kandungan Google Analitis (dahulunya Google Website Optimizer)
Sekiranya anda tidak teruja dengan idea mengecilkan wang tunai untuk Ujian A / B, jangan risau: Platform analisis analytics dan percuma kami, Google Analytics, kini telah mengintegrasikan Eksperimen Kandungan, yang sebelum ini dikenali sebagai Google Website Optimizer . Memandangkan ia betul dalam papan pemuka Google Analytics anda, anda boleh menggunakan matlamat anda yang sudah dibuat untuk menjejaki hasil sehingga lima halaman pendaratan yang berbeza, masing-masing ditubuhkan pada URLnya sendiri.
Anda boleh menentukan peratusan pelawat apa yang dimasukkan dalam eksperimen kandungan anda, pilih metrik untuk mengukur kejayaan dan membandingkan secara langsung varian lengkap dalam platform Google Analytics yang sama yang anda gunakan untuk menjejaki pelawat dan hasil selama bertahun-tahun.
Kelemahannya?
Tidak ada editor WYSIWYG yang mudah, jadi semua pengekodan teknikal terpulang kepada anda. Tetapi dari segi analisis statistik, Eksperimen Kandungan Google Analitis mengendalikan semua itu untuk anda. Jadi, jika anda mempunyai pengetahuan pengekodan atau sumber pembangunan dan reka bentuk yang anda perlukan, ini adalah penyelesaian yang mudah dan mudah untuk membuat anda mula membuat halaman pendaratan yang ditukar.
Bagaimana Pilih Satu?
Setiap alat mempunyai beberapa bentuk percubaan percuma, jadi saya akan mengesyorkan melihat ciri-ciri yang digariskan di atas dan menyempitkan kepada dua atau tiga yang sepadan dengan keperluan anda dan kemudian mencuba mereka. Sekiranya keperluan anda lebih asas, ia mungkin akan menjadi yang paling mudah digunakan untuk anda dan / atau harga.
Secara peribadi kami menggunakan Unbounce untuk sebahagian besar projek kami sendiri dan pelanggan kami kerana reka bentuk aplikasi dan set ciri yang ditawarkan (juga dengan cara jika anda sedang mencari inspirasi mengenai perkara-perkara untuk menguji dan / atau menukar amalan terbaik, blog mereka adalah sumber yang sangat baik tanpa mengira alat yang anda pilih), tetapi sekali lagi alat lain mungkin lebih sesuai dengan keperluan dan / atau titik harga anda bergantung pada apa yang anda cuba capai, jadi ambil pasangan untuk berputar dan lihat apa yang sesuai !
